바로팜 의약품 뉴스레터 <B 데이터> 제21호입니다. |
|
|
2023년 7월의 긴 장마를 끝내고 본격적인 무더위와 함께 시작한 8월1주 의약품 시장상황을 다양한 시도로 분석해보고자 합니다. 전문의약품은 고혈압의 대표적인 영역중에 하나인 ARB 복합제 치료제 주요품목들의
하절기 검색어 최신 트렌드분석을 통해 비교해 시장의 트렌드를 리뷰해 보았습니다
또한 케이스 분석에서는 많은 온라인 의약품 사이트와는 차별화된 바로팜 브랜드관의 높은 구매전활율을
높인 사례를 통해 구매전환율을 높일 수 있었던 요인들을 분석하였습니다.
B데이터센터는 일반의약품뿐만 아니라 전문의약품에 대한 빠르고 정확한 경쟁현황을 제공할 수 있습니다. 사례분석이나 분석내용에 대해 보다 자세한 정보나 분석을 원하시면 바로팜 데이터센터로
요청주시기 바라며, 관련되신 분들에게 해당 메일 전달 및 하단의 "구독하기" 신청하시면
정기적으로 메일 보내 드리겠습니다.
|
|
|
OTC주요품목을 통해본 일반의약품 시장현황( 22년4분기~현재) |
|
|
* OTC주요품목 8월1주차(31주차)에는 약간의 감소세를 보이고 있습니다. 코로나 재확산에 따른 타이레놀의 소폭증가를 보인반면 콜대원과 판콜 판피린등은 소폭 감소세를 보이고 있으며 전체적인 일반의약품 시장은 계절적인 영향을 받아 소폭의 감소세를 유지하고 있는 것으로 확인되고 있습니다. |
|
|
매월 300만건 이상의 바로팜 이용약국들의 의약품 검색어를 주간단위로 집계한 결과입니다. |
|
|
|
순위
|
구분
|
약품명
|
제조사
|
질환분류
|
검색량(주간)
|
전주순위
|
|
1
|
일반 |
이모튼
|
종근당
|
M01A |
3,553 |
1위(▲0)
|
|
2
|
일반 |
타이레놀
|
한국존슨앤존슨
|
N02B |
2,922 |
2위(▲0)
|
|
3
|
전문 |
세토펜
|
삼아제약
|
N02B |
2,371 |
4위(▲1)
|
|
4
|
전문 |
리비알
|
한국오가논
|
G03C |
2,299 |
신규진입
|
|
5
|
전문 |
맥시부펜
|
한미약품
|
M01A |
2,097 |
6위(▲1)
|
|
6
|
전문 |
조인스
|
SK케미칼
|
M01A |
1,967 |
7위(▲1)
|
|
7
|
전문 |
트윈스타
|
베링거인겔하임
|
M01A
| 1,794 |
8위(▲1)
|
|
8
|
전문 |
슈다페드
|
삼일제약
|
R01B |
1,775 |
12위(▲4)
|
|
9
|
전문 |
듀락칸
|
JW중외제약
|
A06A |
1,732 |
5위(▼4)
|
|
10
|
전문 |
리피토
|
비아트리스코리아
|
C10A |
1,616 |
9위(▼1)
|
|
|
질환영역별 주요품목 검색어 변동 TOP 10 ( 7월 vs 6월) |
|
|
금주의 관심 질환 영역 : C09D(ARBs, combinations) |
|
|
* 이번 호에서는 대표적인 전문의약품 영역중 하나인 고혈압치료제중 ARB 계열의 대표적인 품목들의
검색어 변화를 분석하여 보았습니다. 본격적인 하계절 시작하는 시점에서 2/4분기의
5월까지의 상승세를 이어가지는 못하는 모습을 보이고 있습니다.
트윈스타와 세비카, 듀카브등이 검색어 상위권을 꾸준히 차지하고 있는것을 확인 할 수 있습니다. |
|
|
|
순위
|
구분
|
약품명
|
제조사
|
질환분류
|
검색량(월간)
|
검색량변화
|
|
1
|
전문 |
트윈스타
|
베링거인겔하임
|
C09D |
8,160 |
▼70
|
|
2
|
전문 |
세비카
|
한국다이이찌산교
|
C09D |
6,369 |
▲59
|
|
3
|
전문 |
듀카브
|
보령제약
|
C09D |
4,901 |
▼39
|
|
4
|
전문 |
엑스포지
|
노바티스
|
C09D |
4,793 |
▼91
|
|
5
|
전문 |
아모잘탄
|
한미약품
|
C09D |
4,145 |
▼125
|
|
6
|
전문 |
텔미누보
|
종근당
|
C09D |
3,892 |
▲68
|
|
7
|
전문 |
셀미스타
|
셀트리온제약
|
C09D |
1,187 |
▲116
|
|
8
|
전문 |
레보살탄
|
안국약품
|
C09D |
828 |
▼15
|
|
9
|
전문 |
발디핀
|
경동제약
|
C09D |
685 |
▼29
|
|
|
|
|
기존 품절 다빈도 품목들의 품절상황이 지속또는 경우에 따라서는 악화되고 있는 상황에서 리비알정과 삼아 탄툼액의 신규품절이 발생하였습니다. 또한, 코로나 재확산의 여파로 호흡기계통의 약물들중 품절이 다소 완화되었던 코싹엘정의 품절신청 상승이 눈에띄는 상황입니다. |
|
|
|
순위
|
구분
|
약품명
|
제조사
|
질환분류
|
품절신청수(주간)
|
전주순위
|
|
1
|
일반 |
이모튼 캡슐 300mg
|
종근당 |
M01A |
6,204 |
2위(▲1)
|
|
2
|
전문
|
코싹엘정
|
한미약품
|
R01B |
3,305 |
14위(▲12)
|
|
3
|
전문 |
리비알정
|
한국MSD
|
G03C |
3,044 |
신규품절
|
|
4
|
전문 |
슈다페드정 60mg
|
삼일제약
|
R01B |
3,002 |
6위(▲2)
|
|
5
|
전문 |
삼아 탄툼 액 100ml
|
삼아제약
|
R01B |
2,980 |
신규품절
|
|
6
|
전문 |
조인스정 200mg
|
SK케미칼
|
M01A |
2,875 |
5위(▼1)
|
|
7
|
전문 |
포리부틴 드라이시럽
| 삼일제약
|
A03A |
2,685 |
4위(▼3)
|
|
8
|
전문 |
바난정
|
HK이노엔
|
J01D |
2,619 |
3위(▼5)
|
|
9
|
전문 |
콜킨정 0.6mg
|
한국유나이티드제약
|
M04A |
1,910 |
1위(▼8)
|
|
10
|
일반 |
세토펜 현탁액
|
삼아제약
|
N02B |
1,826 |
10위(▲0)
|
|
|
* 품절입고 알림 서비스란?
품절입고 알림 신청수를 통해 시장내에서 실시간으로 품절이 발생하거나 발생가능성을 사전에 파악하는 용도로 활용하시면 됩니다. |
|
|
사례분석 Case는 한주간 품절 및 검색 변화량의 이슈가 있는 품목을 선정 후
월/주간/일단위로 분석후 해당결과를 제공하고 있습니다. |
|
|
호르몬제 골다공증제제의 대표적인 약물 안젤릭, 프로기노바등의 품절로 인해 그 대체제로 인식되어왔던 리비알정의 갑작스런 품절이슈로 향후 경쟁구도의 변화가 불가피해 보입니다. 차주에는 리비알정의 품절 지속여부와 이에 따른 경쟁구도의 변화를 분석해드릴 예정입니다. |
|
|
* 신청수: 약국에서 품절된 품목이 도매상 재고로 입고될 경우 알림통보를 요청한 수를 의미
* 발송수: 도매상이 품절품목이 입고되어 알림 신청한 약국으로 품목이 발송된 수를 의미
두 수치의 차이가 있음은 수요/공급의 차이를 나타내는 것임. |
|
|
바로팜 데이터의 가장 큰 장점중에 하나는 실시간 시장분석이 가능하다는 점입니다. IQVIA의 7월31일자 발표자료를 검증해본결과 실제 듀카브는 2/4분기 최대 실적을 기록하는 모습을 보이고 있습니다. 다만 IQVIA의 데이터는 6월30일까지의 데이터라는 한계로 7월의 상황을 알수가 없는 상황입니다. 바로팜 데이터 분석결과 7월에는 2/4분기의 상승세를 이어가지 못한 것이 확인되고 있으며 3/4분기에는 경쟁품들의 본격적인 시장확대가 예상되고 있습니다. 바로팜은 뉴스레터와 데이터서비스를 통해 시장 데이터의 시의적절한 제공을 해드리고 있습니다. |
|
|
바로팜 Case 분석: 브랜드관내 광고의 전환율분석 |
|
|
바로팜은 의약품 분야 최초 퍼포먼스마케팅 매체로 국내외 다수 제약사와 15,652여개
약국을 대상으로 다양한 방식으로 고객사의 제품과 브랜드를 홍보하고 있습니다. |
|
|
🔹 목적 : 브랜드관내 브랜드광고의 구매전환율(Call to Action) 향상
🔹 대상: 'A'사의 바로팜 회원들에게 브랜드관을 통한 'A' 제품 노출
🔹 결과 : 브랜드별 검색량 약 70% 증가 및 검색후 구매전환율 평균 21% |
|
|
🔹 브랜드관이전 : 'A'사는 대형품목을 보유하고 있는 상황에서 대부분 비직거래처의 도매주문을 위한 검색량을 보여주고 있었음. |
|
|
🔹 브랜드관이후: 신규 브랜드관을 개설하여 'A'사의 대형 품목뿐만 아니라 동시에 다른 브랜드들에 대한 소개 및 광고, 그리고 마케팅 활동등을 브랜드관을 통해 실시하였고 이를 통해 브랜드관 이전보다 약 70%이상 검색량의 증가가 확인되었으며 늘어난 검색량은 평균 21%의 구매전환으로 이어지며 자연스럽게 매출증가로 이어진것이 확인됨.
특히, 대형 품목을 활용한 마케팅을 통해 고객 유입을 유도하고 유입된 고객에게 다른 브랜드를 노출되게함으로써 대형품목뿐만 아니라 다른 브랜드의 인지도 상승과 매출증가가 된것으로 확인됨. |
|
|
✔︎ 브랜드관을 통한 자사의 대형품목뿐만 아니라 다른 브랜드들과 함께 노출하는 것들도 대형품목 매출뿐만 아니라 다른 브랜드의 노출과 매출의 증가로 이어진다는 사실을 사례를 통해 확인하였음.
|
|
|
바로팜 회원 및 분포 현황(23.07.31 현재) |
|
|
바로팜회원은 현재(7월31일) 15,652여개이며 전주대비 51처 약국이 신규가입하였으며 6월에도 제약온라인 방문자수 통계에서 5월에 이어 6월에도 1위를 차지하고 있습니다. 또한 전국약국분포(심평원자료)와 동일한 분포를 이루고 있어 전체 시장의 흐름을 객관적으로 파악하여 그 결과를 일반화 할 수 있습니다. |
|
|
bdata@baropharm.co.kr
(주)바로팜 | 서울 강남구 역삼로 169 명우빌딩 | 02-2039-8535
|
|
|
|
|
