바로팜 의약품 뉴스레터 <B 데이터> 제20호입니다. |
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2023년 하반기를 시작한지 벌써 1개월이 지나갔습니다. 긴 장마와 집중 호우같은 의약품의 품절발생이
지속되고 있는 7월4주차 의약품 시장 상황을 리뷰해보고자 합니다.
전문의약품의 경우 대표적인 질환 영역인 고지혈증 치료제 주요품목들의 하절기 검색어 최신 트렌드분석을 통해 고지혈증 치료제는 고혈압 치료제와( 지난호 참조) 비교해
하절기 어떤한 특성을 보이는지도 리뷰해 보았습니다
또한 케이스 분석에서는 지난호에 이어 제한된 직거래처를 운영하던 "A"사가 직거래처를 제외한 신규거래처 확보를 위해 브랜드관을 성공적으로 활용한 사례를 분석하였습니다.
일반 의약품 직거래처 확산에 제한이 있는 회사들의 브랜드관을 통한 커버리지 확대의 또다른 사례입니다.
B데이터센터는 일반의약품뿐만 아니라 전문의약품에 대한 빠르고 정확한 경쟁현황을 제공할 수 있습니다. 사례분석이나 내용에 대하 보다 자세한 정보나 분석을 원하시면 바로팜 데이터센터로
요청주시기 바라며, 관련되신 분들에게 해당 메일 전달 및 하단의 "구독하기" 신청하시면
정기적으로 메일 보내 드리겠습니다.
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OTC주요품목을 통해본 일반의약품 시장현황( 22년4분기~현재) |
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* OTC주요품목 7월4주차(30주차)에는 전주에 이어 약간의 반등세를 이어나가는 모습입니다.
품목별로 보면 감기약의 경우 콜대원의 증가세가 두드러진 반면 판콜이나 판피린은 오히려 감소또는
횡보를 보이고 있습니다. 대부분의 OTC제품이 감소세이나 소화제인 까스활명수가 소폭 상승한것으로
확인이 됩니다. |
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매월 300만건 이상의 바로팜 이용약국들의 의약품 검색어를 주간단위로 집계한 결과입니다. |
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순위
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구분
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약품명
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제조사
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질환분류
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검색량(주간)
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전주순위
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1
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일반 |
이모튼
|
종근당
|
M01A |
3,274 |
1위(▲0)
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2
|
일반 |
타이레놀
|
한국존슨앤존슨
|
N02B |
2,717 |
2위(▲1)
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3
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전문 |
콜킨
|
한국유나이티드제약
|
M04A |
2,421 |
7위(▲4)
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|
4
|
일반 |
세토펜
|
삼아제약
|
N02B |
2,262 |
2위(▼2)
|
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5
|
전문 |
듀락칸
|
JW중외제약
|
A06A |
2,009 |
6위(▲1)
|
|
6
|
전문 |
맥시부펜
|
한미약품
|
M01A |
1,877 |
10위(▲4)
|
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7
|
전문 |
조인스
|
SK케미칼
|
M01A
| 1,915 |
5위(▼2)
|
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8
|
전문 |
트윈스타
|
베링거인겔하임
|
C09D |
1,842 |
9위(▲1)
|
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9
|
전문 |
리피토
|
비아트리스코리아
|
C10A |
1,723 |
8위(▼1)
|
|
10
|
전문 |
바난
|
HK이노엔
|
J01D |
1,780 |
40위(▲30)
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질환영역별 주요품목 검색어 변동 TOP 10 ( 6월 vs 5월) |
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금주의 관심 질환 영역 : C10A(LIPID MODIFYING AGENTS,PLAIN) |
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* 이번 호에서는 대표적인 전문의약품 영역중 하나인 고지혈증 계열의 대표적인 품목들의 검색어 변화를
분석하여 하절기로 접어드는 만성질환 시장을 간접적으로 조망하였습니다. 고지혈증 치료제들은
지난호에서 분석한 고혈압약과는 다르게 계절적 요인에 큰 영향을 받지 않고 꾸준히 상승세를 이어 가는
특성을 보이고 있습니다. 리피토와 같은 외자사 대형품목의 점유율이 높은 상황에서 JW중외제약의
리바로등이 상위권에서 검색이 되고 있는것을 확인하였습니다. |
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순위
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구분
|
약품명
|
제조사
|
질환분류
|
검색량(월간)
|
검색량변화
|
|
1
|
전문 |
리피토
|
비아트리스코리아
|
C10A |
8,078 |
▼50
|
|
2
|
전문 |
크레스토
|
아스트라제네카
|
C10A |
5,344 |
▼44
|
|
3
|
전문 |
리바로
|
JW중외제약
|
C10A |
5,211 |
▼229
|
|
4
|
전문 |
오마코
|
건일제약
|
C10A |
2,616 |
▼41
|
|
5
|
전문 |
아토르바
|
유한양행
|
C10A |
1,523 |
▲25
|
|
6
|
전문 |
크로스틴
|
셀트리온
|
C10A |
1,003 |
▲10
|
|
7
|
전문 |
리피논
|
동아ST
|
C10A |
951 |
▲62
|
|
8
|
전문 |
토바스틴
|
유영제약
|
C10A |
736 |
▼197
|
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9
|
전문 |
리피원
|
대원제약
|
C10A |
683 |
▲22
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기존 품절 다빈도 품목들의 품절상황이 지속되고 있으며 추가적으로 콜긴 정과 옴니세프 캡슐의 품절이 지속되고 있는것으로 확인되고 있습니다. 바난정과 포리부딘 드라이시럽의 경우 다시 급격한 품절신청이 발생, 다시 수급상황이 악화되고 있는것으로 추정됩니다. |
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순위
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구분
|
약품명
|
제조사
|
질환분류
|
품절신청수(주간)
|
전주순위
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|
1
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전문 |
콜킨 정
|
한국유나이티드제약 |
M04A |
7,244 |
1위(▲0)
|
|
2
|
일반
|
이모튼 캡슐 300mg
|
종근당
|
M01A |
4,333 |
1위(▼1)
|
|
3
|
전문 |
바난 정
|
HK이노엔
|
J01D |
2,804 |
10위(▲7)
|
|
4
|
전문 |
포리부딘 드라이시럽
|
삼일제약
|
A03A |
2,784 |
26위(▲22)
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5
|
전문 |
조인스정 200mg
|
SK케미칼
|
M01A |
2,408 |
4위(▼1)
|
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6
|
전문 |
슈다페드 정 60mg
|
삼일제약
|
R01B |
2,177 |
2위(▼4)
|
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7
|
전문 |
듀파락 이지시럽 15ml
| JW중외제약
|
A06A |
1,902 |
9위(▼7)
|
|
8
|
전문 |
맥시부펜 시럽 50ml
|
한미약품
|
M01A |
1,808 |
6위(▼2)
|
|
9
|
전문 |
옴니세프 캡슐 100mg
|
제일약품
|
J01D |
1,528 |
7위(▼2)
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10
|
일반 |
세토펜 현탁액
|
삼아제약
|
N02B |
1,527 |
5위(▼5)
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* 품절입고 알림 서비스란?
품절입고 알림 신청수를 통해 시장내에서 실시간으로 품절이 발생하거나 발생가능성을 사전에 파악하는 용도로 활용하시면 됩니다. |
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사례분석: 품절입고신청 '콜킨 정 0.6mg' |
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사례분석 Case는 한주간 품절 및 검색 변화량의 이슈가 있는 품목을 선정 후
월/주간/일단위로 분석후 해당결과를 제공하고 있습니다. |
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콜킨 정 0.6mg은 판매정지 처분에 따른 갑작스런 품절로 시장에서 재고수요가 급격하게 발생하고 있음을 확인하였습니다. 품절발생으로 시장재고 소진시까지 매출이 상승할것으로 예상됩니다.
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* 신청수: 약국에서 품절된 품목이 도매상 재고로 입고될 경우 알림통보를 요청한 수를 의미
* 발송수: 도매상이 품절품목이 입고되어 알림 신청한 약국으로 품목이 발송된 수를 의미
두 수치의 차이가 있음은 수요/공급의 차이를 나타내는 것임. |
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바로팜 Case 분석:브랜드관을 활용한 커버리지확대사례2 |
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바로팜은 의약품 분야 최초 퍼포먼스마케팅 매체로 국내외 다수 제약사와 15,652여개
약국을 대상으로 다양한 방식으로 고객사의 제품과 브랜드를 홍보하고 있습니다. |
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🔹 목적 : 브랜드관을 활용한 직거래처 확대 2
🔹 대상: 'A'사의 기존 직거래처를 제외한 바로팜 회원에 브랜드관 노출
🔹 결과 : 단기간에 신규거래처 10%및 매출 약 5% 동반성장 |
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🔹 브랜드관이전 : 'A'사는 한정된 인원으로 한정된 직거래처만 운용중이었으며 인력운영의 어려움으로 인해 거래처 확대에 애로가 있었으며 직거래처와의 가격 충돌로 온라인 진출에 대한 우려가 많았음. |
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🔹 브랜드관이후: 기존 직거래처는 브랜드관 노출을 차단한 상태에서 브랜드관 입점을 통해 바로팜 회원의 'A'사 제품의 접근성을 높임으로서 단기간에 거래처 약10% 이상, 매출 약 5%, 그리고 신규처들의 재주문율도 꾸준히 상승하고 있는것으로 분석되어 직거래처 커버리지 한계에 이른 회사들의 커버리지 확장에 좋은 사례가 되고 있음. 특히, 직거래처 회당 주문액수와 비교해서도 도 큰 차이가 없는 것으로 직거래처와 온라인의 적절한 판매전략이 효율성 측면에서도 매우 중요함을 알려주는 사례임 |
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✔︎ 매월 3백만건이 넘는 page view와 15,600개 이상의 약국으로부터의 주문에 브랜드관을 제한적으로 노출함으로써 기존 직거래처와의 충돌없이 새로운 거래처를 효율적으로 확보한 사례임
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바로팜 회원 및 분포 현황(23.07.31 현재) |
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바로팜회원은 현재(7월30일) 15,652여개이며 전주대비 51처 약국이 신규가입하였으며 6월에도 제약온라인 방문자수 통계에서 5월에 이어 6월에도 1위를 차지하고 있습니다. 또한 전국약국분포(심평원자료)와 동일한 분포를 이루고 있어 전체 시장의 흐름을 객관적으로 파악하여 그 결과를 일반화 할 수 있습니다. |
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bdata@baropharm.co.kr
(주)바로팜 | 서울 강남구 역삼로 169 명우빌딩 | 02-2039-8535
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