바로팜 의약품 뉴스레터 <B 데이터> 제19호입니다. |
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7월 3주차에는 기존 OTC주요 제품들의 전주에 이어 반등세가 지속되는지 비수기로 진입하였는지 바로팜데이터를 통해 확인하고 품목별로 어떠한 추세로 이어지는지 분석하여 보았습니다.
이와 함께 고혈압제제인 안지오텐신II 길항제의 주요품목들의 하절기 검색어 최신 트렌드분석을 통해 혈압약의 계절적요인도 가늠하여 보았습니다.
또한 케이스 분석에서는 제한된 인원으로 제한된 직거래처를 운영하던 "A"사가 직거래처를 제외한 신규거래처 확보를 위해 브랜드관을 성공적으로 활용한 사례를 분석하였습니다.
직거래처 확산에 제한이 있는 회사들의 브랜드관을 통한 커버리지 확대의 좋은 사례입니다.
B데이터의 사례분석이나 내용에 대하 보다 자세한 정보나 분석을 원하시면 바로팜 데이터센터로
요청주시기 바라며, 관련되신 분들에게 해당 메일 전달 및 하단의 "구독하기" 신청하시면
정기적으로 메일 보내드리겠습니다.
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OTC주요품목을 통해본 일반의약품 시장현황( 22년4분기~현재) |
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* OTC주요품목의 시장흐름이 하반기 7월3주차(29주차)에는 전주에 이어 약간의 반등세를 이어나가는 모습입니다. 품목별로 보면 타이레놀,판콜,판피린등의 감기약이 소폭증가세를 이어가고 있으며 둘코락스,케토톱등의 제품도 상승전환하는 모습을 보이고 있습니다.
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매월 300만건 이상의 바로팜 이용약국들의 의약품 검색어를 주간단위로 집계한 결과입니다. |
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순위
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구분
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약품명
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제조사
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질환분류
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검색량(주간)
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전주순위
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1
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일반 |
이모튼
|
종근당
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M01A |
3,802 |
1위(▲0)
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2
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전문 |
세토펜
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삼아제약
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N02B |
3,169 |
3위(▲1)
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3
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일반 |
타이레놀
|
한국존슨앤존슨
|
N02B |
3,059 |
2위(▼1)
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4
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전문 |
슈다페드
|
삼일제약
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R01B |
2,533 |
8위(▲4)
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5
|
전문 |
조인스
|
SK케미칼
|
G04C |
2,394 |
4위(▼1)
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6
|
전문 |
듀락칸
|
JW중외제약
|
A06A |
1,877 |
5위(▼1)
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7
|
전문 |
콜킨
|
한국유나이티드제약
|
C09D
| 1,875 |
신규진입
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8
|
전문 |
리피토
|
비아트리스코리아
|
C10A |
1,804 |
9위(▲1)
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9
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전문 |
트윈스타
|
베링거인겔하임
|
C09D |
1,800 |
7위(▼2)
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10
|
전문 |
맥시부펜
|
한미약품
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M01A |
1,780 |
신규진입
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질환영역별 주요품목 검색어 변동 TOP 10 ( 6월 vs 5월) |
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금주의 관심 질환 영역 : C09C(안지오텐신II 길항제) |
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* 이번 호에서는 대표적인 전문의약품 영역중 하나인 혈압약의 안지오텐신II길항제 계열의 대표적인 품목들의 검색어 변화를 분석하여 하절기로 접어드는 혈압약 시장을 조망하려고 합니다. 전체적으로 하절기로 접어들면서 동절기 대비 검색량이 감소한것으로 나타나고 있어 혈압약은 동절기 수요가 확대 됨을 재차 확인할 수 있었습니다. 전체적인 감소세에 대웅제약 올메텍의 검색어가 증가한 부분은 눈여겨볼만 하다고 할 수 있습니다. |
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순위
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구분
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약품명
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제조사
|
질환분류
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검색량(월간)
|
검색량변화
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1
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전문 |
카나브
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보령제약
|
C09C |
4,909 |
▼408
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2
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전문 |
올메텍
|
대웅제약
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C09C |
4,057 |
▲173
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3
|
전문 |
미카르디스
|
베링거인겔하임
|
C09C |
3,082 |
▼41
|
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4
|
전문 |
텔미트렌
|
종근당
|
C09C |
2,708 |
▼25
|
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5
|
전문 |
아타칸
|
한림제약
|
C09C |
2,582 |
▲19
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6
|
전문 |
디오반
|
한국노바티스
|
C09C |
2,314 |
▼43
|
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7
|
전문 |
코자
|
MSD
|
C09C |
1,522 |
▼32
|
|
8
|
전문 |
텔미칸
|
제일약품
|
C09C |
1,388 |
▲312
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9
|
전문 |
아프로벨
|
사노피아벤티스
|
C09C |
1,128 |
▼484
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기존 품절 다빈도 품목들의 품절상황이 지속되고 있으며 추가적으로 콜긴 정과 옴니세프 캡슐의 품절이 신규발생하였으며 맥시부펜의 경우 품절신청은 계속 상승하고 있으나 매출도 상승하고 있는것으로 보아 도매간의 수급의 불균형이 지속되고 있음을 확인할 수 있었습니다. |
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순위
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구분
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약품명
|
제조사
|
질환분류
|
품절신청수(주간)
|
전주순위
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1
|
전문 |
콜킨 정
|
한국유나이티드제약 |
M04A |
8,673 |
신규품절
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|
2
|
일반
|
이모튼 캡슐 300mg
|
종근당
|
M01A |
5,901 |
1위(▼1)
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3
|
전문 |
슈다패드 정 60mg
|
삼일제약
|
R01B |
3,007 |
3위(▲0)
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4
|
전문 |
조인스 정 200mg
|
SK케미칼
|
M01A |
3,007 |
2위(▼2)
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5
|
일반 |
세토펜 현탁액
|
삼아제약
|
N02B |
2,687 |
7위(▲2)
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6
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전문 |
맥시부펜 시럽 50ml
|
한미약품
|
M01A |
2,056 |
10위(▲4)
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7
|
전문 |
옴니세프 캡슐 100mg
| 제일약품
|
J01D |
1,637 |
신규품절
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8
|
전문 |
트루패스정 4mg
|
JW중외제약
|
G04C |
1,575 |
4위(▼4)
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9
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전문 |
듀파락 이지 시럽 15ml
|
JW중외제약
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A06A |
1,528 |
6위(▼3)
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10
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전문 |
바난 정
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에이치케이 이노엔
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M01A |
1,489 |
14위(▲4)
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* 품절입고 알림 서비스란?
품절입고 알림 신청수를 통해 시장내에서 실시간으로 품절이 발생하거나 발생가능성을 사전에 파악하는 용도로 활용하시면 됩니다. |
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사례분석: 품절입고신청 '맥시부펜 시럽 50ml' |
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사례분석 Case는 한주간 품절 및 검색 변화량의 이슈가 있는 품목을 선정 후
월/주간/일단위로 분석후 해당결과를 제공하고 있습니다. |
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맥시부펜 시럽 50ml은 지속적으로 품절이 발생하여왔으나 최근들어 급격한 신청수 증가는 시장내 도매수급상황이 악화되고 있는것으로 추정됩니다. 바로팜내 주문량이 오히려 증가하고 있는것으로 보아 기존 시럽제형의 감기약의 수급이 불안으로 인한 맥시부펜의 대체수요증가로 인한 수급불균형의 결과로 판단됩니다.
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✔︎ 세토펜현탁액 품절에 따른 시장경쟁품 영향분석 |
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* 신청수: 약국에서 품절된 품목이 도매상 재고로 입고될 경우 알림통보를 요청한 수를 의미
* 발송수: 도매상이 품절품목이 입고되어 알림 신청한 약국으로 품목이 발송된 수를 의미
두 수치의 차이가 있음은 수요/공급의 차이를 나타내는 것임. |
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바로팜 Case 분석:브랜드관을 활용한 커버리지확대사례 |
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바로팜은 의약품 분야 최초 퍼포먼스마케팅 매체로 국내외 다수 제약사와 15,601여개
약국을 대상으로 다양한 방식으로 고객사의 제품과 브랜드를 홍보하고 있습니다. |
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🔹 목적 : 브랜드관을 활용한 직거래처 확대
🔹 대상: 'A'사의 기존 직거래처를 제외한 바로팜 회원에 브랜드관 노출
🔹 결과 : 단기간에 신규거래처 9%(약 260여처) 및 매출 약 6% 동반성장 |
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🔹 브랜드관이전 : 'A'사는 한정된 인원으로 한정된 직거래처만 운용중이었으며 인력운영의 어려움으로 인해 거래처 확대에 애로가 있었으며 직거래처와의 가격 충돌로 온라인 진출에 대한 우려가 많았음. |
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🔹 브랜드관이후: 기존 직거래처는 브랜드관 노출을 차단한 상태에서 브랜드관 입점을 통해 바로팜 회원의 'A'사 제품의 접근성을 높임으로서 단기간에 거래처 약9%, 매출 약 6% 동반성장을 이루었음. 사례분석이후에도 계속해서 브랜드관 홍보를 통해 바로팜 회원들의 접근성을 지속적으로 확대한다면 기존 영업직거래처와 온라인 거래처의 동반활성화의 좋은 사례로 판단됨 |
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✔︎ 매월 3백만건이 넘는 page view와 10,000개 이상의 약국으로부터의 주문에 브랜드관을 제한적으로 노출함으로써 기존 직거래처와의 충돌없이 새로운 거래처를 효율적으로 확보한 사례임
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바로팜 회원 및 분포 현황(23.07.23 현재) |
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바로팜회원은 현재(7월23일) 15,601여개이며 전주대비 787처 약국이 신규가입하였으며 6월에도 제약온라인 방문자수 통계에서 5월에 이어 6월에도 1위를 차지하고 있습니다. 또한 전국약국분포(심평원자료)와 동일한 분포를 이루고 있어 전체 시장의 흐름을 객관적으로 파악하여 그 결과를 일반화 할 수 있습니다. |
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bdata@baropharm.co.kr
(주)바로팜 | 서울 강남구 역삼로 169 명우빌딩 | 02-2039-8535
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