바로팜 B데이터는 제약관계자분들의 업무 능력 향상에 도움이 될수 있도록 필요로 하는
정보를 다양하게 제공 예정입니다.
관련되신 분들에게 해당 메일 전달 및 하단의 "구독하기" 신청하시면
정기적으로 메일 보내드리겠습니다.
보다 자세한 정보를 원하시면 하단의 바로팜 데이터센터 메일로 요청주시기 바랍니다.
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바로팜 의약품 뉴스레터 <B 데이터> 제4호를 발행하였습니다. |
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이번 제4호에서는 기존 검색어를 통한 시장상황 분석과 및 품절입고 알림요청 품목에 대한
분석(이모튼캡슐, 품절이 경쟁품에 미치는 영향)과 계절적 요인으로 수요가 늘고 있는 R05(Cough & cold preparation)제품들중 대표품목의 검색량 변화를 통해 시장의
흐름과 규모를 분석해 보았습니다.
또한, 신제품 공동구매 행사를 통한 시장 진입결과 및 거래처 확보, 6개월내 재구매율 분석과 함께 이후 시장에서의 점유율 변화에 대한 사례 분석도 함께 연재하였습니다. |
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바로팜 회원 및 분포 현황(23.03.31현재) |
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바로팜회원은 현재(3월 31일) 13,610여개이며, 전국약국분포(심평원자료)와 동일한 분포를 이루고 있어
전체 시장의 흐름을 객관적으로 파악하여 그 결과를 일반화 할 수 있습니다. |
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매월 250만건의 바로팜 이용약국들의 의약품 검색어를 주간단위로 집계한 결과입니다. |
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순위
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구분
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약품명
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제조사
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질환분류
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검색량(주간)
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전주순위
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1
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전문 |
슈다페드
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삼일제약
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R01B |
2,881 |
1위(▲0)
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|
2
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일반 |
이모튼
|
종근당
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M01A |
2,050 |
7위(▲5)
|
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3
|
일반 |
타이레놀
|
한국존슨앤존슨
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N02B |
1,907 |
3위(▲0)
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4
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전문 |
트윈스타
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베링거인겔하임
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C09D |
1,941 |
5위(▲1)
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5
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전문 |
시네츄라
|
안국약품
|
R05C |
1,895 |
4위(▼1)
|
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6
|
전문 |
리피토
|
비아트리스
|
C09A |
1,867 |
8위(▲2)
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7
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전문 |
씨앤유캡슐
|
명문제약
|
A05A |
1,695 |
10위(▲3)
|
|
8
|
전문 |
세레타이드
|
GSK
|
C10A |
1,586 |
11위(▲3)
|
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9
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전문 |
자누메트
|
MSD
|
A10B |
1,412 |
14위(▲5)
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10
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전문 |
다이아벡스
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대웅제약
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R02B |
1,458 |
12위(▲2)
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질환영역별 주요품목 검색어 변동 TOP 10 ( 3월 vs 2월) |
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금주의 관심 질환 영역 : R05C&D (cold and cough preparations) |
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* 이번 호에서는 봄철 감기약 시장에서의 수요에 어떤 변화가 있을지도 미리 가늠할 수 있도록
R05(기침 및 감기복합제) 시장의 전체 검색량과 트렌드를 분석하였습니다.
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순위
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구분
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약품명
|
제조사
|
질환분류
|
검색량(월간)
|
전 월 순 위 (검색량변화)
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1
|
전문 |
시네츄라
|
안국약품
|
R05C |
7,306 |
1위(▲1,110)
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2
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전문 |
코대원
|
대원제약
|
R05C |
3,379 |
2위(▼144)
|
|
3
|
일반 |
엘스테인
|
대원제약
|
R05C |
5,019 |
3위(▲278)
|
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4
|
일반 |
뮤테란
|
한화제약
|
R05C |
4,487 |
4위(▲581)
|
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5
|
일반 |
프리비투스
|
대원제약
|
R05D |
1,589 |
5위(▼400)
|
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6
|
일반 |
엘도신
|
알리코제약
|
R05C |
3,768 |
6위(▲218)
|
|
7
|
전문 |
레드보르
|
위더스제약
|
R05D |
766 |
7위(▲239)
|
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8
|
일반 |
에스텐
|
대한뉴팜
|
R05C |
483 |
8위(▲1)
|
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9
|
일반 |
유니펙탄
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유니메드
|
R05C |
340 |
9위(▲32)
|
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10
|
일반 |
뮤코미스트
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보령제약
|
R05C |
259 |
10위(▲84)
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품절입고 알림신청 TOP 10( 4월 1주차) |
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매월 약 40만여 건의 약국에서 발생한 품절입고 알림 신청 건수를 집계한 결과입니다. |
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순위
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구분
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약품명
|
제조사
|
질환분류
|
품절신청수(주간)
|
전주순위
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1
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전문 |
맥페란정
|
동화약품
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A03F |
2,186 |
2위(▲1)
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2
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전문 |
슈다페드정
|
삼일제약
|
R01B |
2,166 |
1위(▼1)
|
|
3
|
일반 |
이모튼캡슐
|
종근당
|
M01A |
1,967 |
6위(▲3)
|
|
4
|
전문 |
트루패스
|
JW중외제약
|
G04C |
1,937 |
5위(▲1)
|
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5
|
전문 |
코싹엘정
|
한미약품
|
R01B |
1,919 |
18위(▲13)
|
|
6
|
일반 |
듀파락
|
JW중외제약
|
A06A |
1,743 |
7위(▲1)
|
|
7
|
전문 |
씨앤유캡슐
|
명문제약
|
A05A |
1,724 |
3위(▼4)
|
|
8
|
전문 |
세레타이드
|
GSK
|
R03A |
1,442 |
4위(▼4)
|
|
9
|
전문 |
뮤코라제
|
한미약품
|
M09A |
1,289 |
19위(▲10)
|
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10
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전문 |
코슈엘정
|
코오롱제약
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R01B |
1,237 |
16위(▲6)
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* 품절입고 알림 서비스란?
품절입고 알림 신청수를 통해 시장내에서 실시간으로 품절이 발생하거나 발생가능성을 사전에 파악하는 용도로 활용하시면 됩니다. |
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사례분석 Case : 품절입고 알림 '이모튼캡슐' |
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사례분석 Case는 한주간 품절 및 검색 변화량의 이슈가 있는 품목을 선정 후
월/주간/일단위로 분석후 해당결과를 제공하고 있습니다. |
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22년 하반기부터 수급이 불안정한 이모튼캡슐의 품절입고알림
신청수와 발송수 현황을 보면
12월에 일부 해소되었지만 23년 1월부터 다시 본격적으로 발생하기 시작하여
현재까지 해소되지 않는 상태입니다. |
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* 신청수: 약국에서 품절된 품목이 도매상 재고로 입고될 경우 알림통보를 요청한 수를 의미
* 발송수: 도매상이 품절품목이 입고되어 알림 신청한 약국으로 품목이 발송된 수를 의미
두 수치의 차이가 있음은 수요/공급의 차이를 나타내는 것임. |
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✔︎ 이모튼 품절이 경쟁품 판매에 미친 영향 분석 |
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이모튼의 잦은 수급불안정으로 인해 점차적으로 조인스정의 시장점유율이 높아지고 있은 것이 확인되고 있으며 이모튼의 매출트렌드도 하향추세를 보이고 있음 |
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바로팜 광고효과 Case : 공동구매행사를 통한 빠른 시장안착 |
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바로팜은 의약품 분야 최초 퍼포먼스마케팅 매체로 국내외 다수 제약사와 13,600여개
약국을 대상으로 다양한 방식으로 고객사의 제품과 브랜드를 홍보하고 있습니다.
이번 호에서는 22년2월에 출시된 일반의약품 'A'의 출시 초기 공동구매행사와 배너광고, 퍼포먼스 마케팅, 할인행사 그리고 브랜드관입점등의 종합적인 마케팅 활동등을 통해 단기간에 빠른 시장 안착에 성공한 사례를 공유드립니다. |
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🔹 행사목적 : 공동구매행사를 통한 인지도향상 및 매출향상
🔹 행사기간 : 2022년 3월~5월( 3개월간)
🔹 광고유형 : 바로팜 홈페이지 행사 공지, 타겟 경쟁품 검색시 배너광고 노출등
🔹 노출형식 : 고정배너 노출 및 경쟁품 검색 즉시 광고 배너 노출, 팝업배너를 통한
주문하기 연결등, 이후 브랜드관으로 통합하여 노출 |
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🔹 행사전 상황 : 경쟁품 'B' 가 오리지널제품으로 이미 시장의 주도 품목으로 자리잡고 있는 상황에서 공동구매품목인 신제품 'A' 출시. |
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🔹 행사후 상황 : 경쟁품 'B' 가 22년 2월 품절이 발생 및 코로나 재유행으로 인한 제품 수요증대등의 복합적인 상황에서 공동구매행사를 3월부터 집행, 단기간에 매출증대, 이후 지속적인 광고(퍼포먼스마케팅, 할인행사, 배너광고등)을 통해 재구매 유도. 22년 12월부터는 브랜드관을 운영하면서부터 다시 점유율 격차확대 |
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✔︎ 공동구매행사 이후 지속적인 재구매와 신규처 확대 |
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* 공동구매행사를 통한 신제품 'A'의 6개월내 재구매율은 거래금액기준 35%, 거래처수기준
38%으로 확인 |
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* 공동구매행사 및 이와 연계된 다양한 마케팅활동( 배너광고, 할인행사, 퍼포먼스 마케팅, 브랜드관등)을 통해야 공동구매행사의 효과를 극대화 할 수 있음을 확인 |
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bdata@baropharm.co.kr
(주)바로팜 | 서울 강남구 역삼로 169 명우빌딩 | 02-2039-8535
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