바로팜 B데이터는 제약관계자분들의 업무 능력 향상에 도움이 될수 있도록 필요로 하는
정보를 다양하게 제공 예정입니다.
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바로팜 의약품 뉴스레터 <B 데이터> 제15호입니다. |
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이번 15호에서는 계절의 전환점인 6월의 의약품 시장의 특성을 검색어 및 OTC주요제품 수요변화를 통해 파악하고자 합니다. 또한 바리다제정의 품절에 대한 분석과 지속적인 품절로 인한 시장내 경쟁상황을 분석하였습니다.
Case 분석에서는 바로팜 브랜드관내에서의 유통전략 변경을 통해 온라인채널과 오프라인
채널의 장점을 잘 활용한 사례를 소개해드립니다. |
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OTC주요품목을 통해본 일반의약품 시장현황( 22년4분기~현재) |
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* OTC주요품목의 시장흐름이 6월후반부 25주차로 접어들면서 전반적으로 수요가 급격히 감소된것으로 확인됨.
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매월 250만건 이상의 바로팜 이용약국들의 의약품 검색어를 주간단위로 집계한 결과입니다. |
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순위
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구분
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약품명
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제조사
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질환분류
|
검색량(주간)
|
전주순위
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1
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전문 |
슈다페드
|
삼일제약
|
R01B |
3,438 |
3위(▲2)
|
|
2
|
일반 |
타이레놀
|
한국존슨앤존슨
|
N02B |
2,802 |
2위(▲0)
|
|
3
|
일반 |
이모튼
|
종근당
|
M01A |
2,703 |
1위(▼2)
|
|
4
|
전문 |
세토펜
|
삼아제약
|
N02B |
2,339 |
9위(▲5)
|
|
5
|
일반 |
듀락칸
|
JW중외제약
|
A06A |
1,983 |
4위(▼1)
|
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6
|
전문 |
다이아벡스
|
대웅제약
|
A01B |
1,925 |
5위(▼1)
|
|
7
|
전문 |
트윈스타
|
베링거인겔하임
|
C09D
| 1,885 |
6위(▼1)
|
|
8
|
전문 |
리피토
|
비아트리스
|
C10A |
1,863 |
7위(▼1)
|
|
9
|
전문 |
조인스정
|
SK케미컬
|
M01A |
1,620 |
15위(▲6)
|
|
10
|
전문 |
알닥톤
|
한국화이자제약
|
C03D |
1,429 |
10위(▲0)
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질환영역별 주요품목 검색어 변동 TOP 10 ( 5월 vs 4월) |
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금주의 관심 질환 영역 : C10B(고지혈증치료제 복합) |
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* 이번 호에서는 대표적인 만성질환제품군인 고지혈증치료제 복합제 제품들의 검색량 변화를 통해 시장변화를 분석해 보았습니다. 카듀엣의 검색량 감소를 제외하고 대부분의 제품에서 꾸준한 검색량 증가를 보이고 있습니다. 특히 로수바미브이 검색량증가율이 높은것으로 나타났습니다. |
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순위
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구분
|
약품명
|
제조사
|
질환분류
|
검색량(월간)
|
검색량변화
|
|
1
|
전문 |
로수젯
|
한미약품
|
C10B |
5,650 |
▲398
|
|
2
|
전문 |
로수바미브
|
유한양행
|
C10B |
2,972 |
▲522
|
|
3
|
전문 |
아토젯
|
MSD
|
C10B |
2,916 |
▲205
|
|
4
|
전문 |
리바로젯
|
JW중외제약
|
C10B |
2,235 |
▲278
|
|
5
|
전문 |
로바젯
|
HK이노엔
|
C10B |
1,622 |
▲211
|
|
6
|
전문 |
카듀엣
|
비아트리스
|
C10B |
1,606 |
▼1
|
|
7
|
전문 |
다비듀오
|
녹십자
|
C10B |
1,605 |
▲105
|
|
8
|
전문 |
크레젯
|
대웅제약
|
C10B |
1,168 |
▲80
|
|
9
|
전문 |
에슈바
|
휴온스
|
C10B |
994 |
▲12
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기존 품절 다빈도 품목들의 품절상황이 지속되고 있으며 일시적으로 완화되었던 품절이 재 발생하는 사례가 반복되고 있습니다. 이 중에서 슈다페드의 품절입고 신청이 기존 9위에서 1위로 급등하였습니다. 또한 유영제약의 프라바페닉스 캡슐의 품절이 신규로 발생하였음을 확인할 수 있습니다. |
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순위
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구분
|
약품명
|
제조사
|
질환분류
|
품절신청수(주간)
|
전주순위
|
|
1
|
전문 |
슈다페드 정 60mg
|
삼일제약 |
R01B |
3,874 |
9위(▲8)
|
|
2
|
일반 |
이모튼 캡슐 300mg
|
종근당
|
M01A |
3,853 |
1위(▼1)
|
|
3
|
전문 |
조인스정 200mg
|
SK케미컬
|
M01A |
2,528 |
2위(▼1)
|
|
4
|
일반 |
듀파락 이지시럽 15ml
|
JW중외제약
|
A06A |
1,675 |
7위(▲3)
|
|
5
|
전문 |
바난정
|
HK이노엔
|
J01D |
1,418 |
3위(▼2)
|
|
6
|
전문 |
코싹엘정
|
한미약품
|
R01B |
1,251 |
6위(▲0)
|
|
7
|
전문 |
트루패스 구강붕해정 8mg
| JW중외제약
|
G04C |
1,184 |
50위(▲43)
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8
|
전문 |
바리다제정
|
SK케미컬
|
M09A |
1,1080 |
5위(▼3)
|
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9
|
전문 |
프라바페닉스 캡슐
|
유영제약
|
C10B |
1,357 |
신규품절
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10
|
일반 |
세토펜 현탁액
|
삼아제약
|
N02B |
996 |
21위(▼11)
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야 |
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* 품절입고 알림 서비스란?
품절입고 알림 신청수를 통해 시장내에서 실시간으로 품절이 발생하거나 발생가능성을 사전에 파악하는 용도로 활용하시면 됩니다. |
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사례분석 Case는 한주간 품절 및 검색 변화량의 이슈가 있는 품목을 선정 후
월/주간/일단위로 분석후 해당결과를 제공하고 있습니다. |
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2023년 3월 1차 품절신청수 증가이후 다소 진정되던 품절입고 신청이 5월로 접어들면서 다시 증가, 이로 인해 뮤코라제 및 레코나제 등의 수요가 일시 상승하는 현상을 보임. |
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✔︎ 바리다제정의 품절에 따른 시장경쟁품 영향분석 |
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* 신청수: 약국에서 품절된 품목이 도매상 재고로 입고될 경우 알림통보를 요청한 수를 의미
* 발송수: 도매상이 품절품목이 입고되어 알림 신청한 약국으로 품목이 발송된 수를 의미
두 수치의 차이가 있음은 수요/공급의 차이를 나타내는 것임. |
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바로팜 Case 분석: 브랜드관 품목유통(가격)전략의 변경사례 |
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바로팜은 의약품 분야 최초 퍼포먼스마케팅 매체로 국내외 다수 제약사와 14,580여개
약국을 대상으로 다양한 방식으로 고객사의 제품과 브랜드를 홍보하고 있습니다. |
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🔹 목적 : 브랜드관내에서의 유통전략(가격+홍보) 변경에 따른 효과분석
🔹 대상: 'A'사의 일반의약품 "K"
🔹 결과 : 'A'사의 "K"제품의 판매가 기존 평균판매량대비 약 150% 성장 및 브랜드관내
수요 유입으로 인한 'A'사의 타 제품들의 매출이 추가로 약 20% 증가. |
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🔹 유통전략 변경 : 브랜드관은 단순 온라인 채널의 하나로써 오프라인의 보조수단으로 간주하던 관점에서 탈피 오프라인과 온라인의 장점을 결합한 새로운 채널이라는 인식으로의 전환, 오프라인과 경쟁할 수 있는 유통전략을 채택 |
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🔹 유통전략 변경후: 기존 브랜드관 개설이후 매출 증가에 추가하여 신규 수요 증가 및 신규수요 진입으로 인한 'A'사의 다른 브랜드 제품들의 매출도 약 20% 증가. |
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✔︎ 바로팜 브랜드관에서 오프라인 및 온라인 통합 유통전략을 적용할 경우
보다 높은 브랜드과 시너지 효과를 낼수 있으며 온라인+오프라인의 장점을 결합한 새로운 유통채널로서의 가능성을 확인 |
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바로팜 회원 및 분포 현황(23.06.24 현재) |
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바로팜회원은 현재(6월24일) 14,580여개이며 전주대비 95처 약국이 신규가입하였으며 5월에도 제약온라인 방문자수 통계에서 4월에 이어 5월에도 1위를 차지하고 있습니다. 또한 전국약국분포(심평원자료)와 동일한 분포를 이루고 있어 전체 시장의 흐름을 객관적으로 파악하여 그 결과를 일반화 할 수 있습니다. |
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bdata@baropharm.co.kr
(주)바로팜 | 서울 강남구 역삼로 169 명우빌딩 | 02-2039-8535
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